《秋登兰山寄张五的诗文大意》
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1、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
2、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
3、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
4、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。
5、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
6、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
7、在人生舞台上，从不给落伍者颁发奖牌。
8、告诉你的客户你有多么好，不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。
9、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
10、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
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