《林昏瘴什么动物》
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1、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
2、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
3、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
4、有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
5、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
6、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。
7、流泪未必是懦弱的表现，逃避决不是勇士的抉择。面对困境你可以流泪，但请永远不要选择逃避。
8、无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。
9、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
10、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
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