《蝼蛄为什么鸣》
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1、你永远有两个客户：外面的客户和你的员工。
2、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。
3、成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
4、在和客户的长期接触中我学到了：成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现承诺以及发疯似的尽你应尽的义务。
5、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
6、左右一个人成功的，不是能力，而是选择。
7、如果人们都能以同情、慈善，以人道的行径来剔除祸根，则人生的灾患便可消灭过半。
8、还没有任何人在和客户的吵架中获胜。
9、天才，那就是一分灵感加上九十九分汗水。
10、登高必自卑，自视太高不能达到成功，因而成功者必须培养泰然心态，凡事专注，这才是成功的要点。
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